¿Qué es el Networking?

Definición y significado de uno de los conceptos más de moda dentro del mundo laboral.

La traducción literal de este anglicismo sería algo así como “trabajar tu red de contactos”. Esta acepción ya nos ofrece varias pistas acerca del significado de Networking, tan de moda dentro del mundo empresarial actual. Pero, ¿qué es realmente el networking?, ¿por qué es tan importante esta actividad hoy en día?

En el mundo empresarial y profesional, el networking se ha convertido en una herramienta esencial para el crecimiento y el desarrollo de oportunidades. Pero, ¿qué significa networking en español? La traducción literal de este anglicismo sería algo así como “trabajar tu red de contactos”. Para tratar de definir el networking partiremos desde dicha traducción, entendiéndolo como las relaciones desarrolladas con diversos tipos de profesionales, relacionados con la actividad laboral realizada, con el fin de ir tejiendo una red de contactos de calidad, que pueda sernos de utilidad ante cualquier situación laboral futura.

De ahí su importancia si se desea desarrollar una carrera laboral exitosa. Precisamente en el contexto de esta definición, es importante destacar que uno de los factores diferenciales de una Escuela de negocios en relación a los estudios universitarios, además de la calidad y la especialización de los conocimientos, es precisamente el acceso a las personas que ya están dentro del mercado laboral, ya sea a través de los profesores que en su mayoría son profesionales destacados en cada una de sus especialidades como con los propios compañeros de clase, que acuden a la escuela para, entre otros motivos, actualizar sus conocimientos, para especializarse en una nueva área empresarial o bien porque quieren optar a promocionarse dentro de su empresa mejorando su curriculum.

¿Para qué sirve el networking profesional?

Una vez explicado el concepto, resulta obvio que el networking es clave prácticamente en cualquier tipo de empleo. Pero, ¿para qué nos va a servir exactamente? Aquí tenéis una lista de beneficios directos, derivados de esta práctica:

• Reforzar relaciones laborales, por ejemplo con clientes o proveedores.
• Dar a conocer nuestro producto o servicio de forma eficiente.
• Acceder a personas o entidades, que pueden resultar de interés para nuestro negocio o para el desarrollo de nuestra carrera profesional.
• Adquirir un mayor grado de conocimiento acerca del entorno laboral que nos rodea y aprender a valorar sus riesgos y oportunidades con mayor perspectiva.
• Realizar nuevos clientes o socios.
• Aumentar el rango de posibilidades comerciales del negocio.

Todas estas ventajas, podrían resumirse en la consecución del éxito en la actividad comercial o profesional pertinente. Y es que, verdaderamente es imposible la consecución plena de los objetivos empresariales sin una red de contactos de calidad.

La importancia del networking desde el periodo de formación

Los cimientos de una trayectoria profesional comienzan a forjarse desde la Universidad y, especialmente, en el ámbito los estudios de posgrado de una Escuela de negocios, donde es habitual que sus clases coincidan profesionales en activo y recién graduados, creandose un beneficio mútuo en las que los profesionales actualizan sus conocimientos y los posgraduados toman contacto con la realidad de las empresas. Esta retroalimentación forja unos lazos que de otra manera sería muy dificil conseguir.

Cómo construir una red de contactos efectiva

El networking no consiste solo en conocer gente, sino en establecer relaciones que aporten valor. Para ello, es fundamental seguir una estrategia que ayude a construir una red de contactos efectiva.

Definir objetivos de Networking

Antes de iniciar cualquier acción de networking, es clave establecer una estrategia clara. ¿Cuál es tu objetivo? Puede ser encontrar un nuevo empleo, atraer inversores, conocer a líderes de la industria o simplemente ampliar tu circulo profesional. Definir estos objetivos ayudará a orientar mejor tus esfuerzos y a conectar con las personas adecuadas.

La importancia de la primera impresión

La primera impresión es determinante en el networking. Para causar un impacto positivo, es importante cuidar:

• El lenguaje corporal: Una postura abierta y una sonrisa natural transmiten confianza.
• El tono de voz: Hablar con claridad y seguridad ayuda a generar interés.
• La comunicación efectiva: Ser conciso, pero al mismo tiempo demostrar interés por el interlocutor.

Escucha activa y reciprocidad

El networking no es solo hablar de uno mismo, sino también saber escuchar. La escucha activa permite comprender mejor a la otra persona y detectar oportunidades de colaboración. Además, la reciprocidad es clave: si ayudas a los demás, aumentarás las probabilidades de que también te ayuden a ti en el futuro.

Cómo mantenerse en contacto con la red de contactos

Una red de contactos efectiva se mantiene con el tiempo. Algunas estrategias para conservar estas relaciones sin parecer invasivo incluyen:

• Enviar mensajes de seguimiento tras un encuentro.
• Compartir artículos o información relevante con contactos clave.
• Interactuar en redes sociales profesionales como LinkedIn.
• Participar en eventos donde puedan coincidir de nuevo.

Dónde hacer Networking: ENAE Alumni

Para los antiguos alumnos de ENAE Business School, el networking es una oportunidad para seguir creciendo profesionalmente. A través de ENAE Alumni, los exalumnos pueden mantenerse en contacto con antiguos compañeros, conocer a nuevos profesionales del sector y acceder a eventos exclusivos.

ENAE Alumni proporciona un entorno ideal para establecer conexiones valiosas, intercambiar experiencias y explorar nuevas oportunidades de negocio. Además, al pertenecer a esta red, los miembros tienen acceso a formaciones especializadas y encuentros con líderes de la industria.

Si buscas potenciar tu carrera, ENAE Alumni es el lugar ideal para hacerlo. La comunidad de exalumnos permite fortalecer lazos, encontrar colaboradores y ampliar la red de contactos de una forma efectiva y estructurada.

Networking como herramienta de crecimiento profesional y empresarial

El networking es más que un simple intercambio de contactos. Es una inversión a largo plazo en la carrera profesional y en el crecimiento empresarial. Para aprovechar al máximo esta estrategia, es fundamental:

• Construir relaciones a largo plazo: No se trata de obtener beneficios inmediatos, sino de generar confianza y colaboraciones duraderas. Para ello, es clave invertir tiempo en conocer a las personas, entender sus necesidades y demostrar interés genuino en sus proyectos. La solidez de una red de contactos no se mide por la cantidad de personas que se conocen, sino por la calidad de las interacciones y el valor que se aporta mutuamente.
• Ver el networking como una inversión en el futuro: Cada conexión puede abrir nuevas oportunidades en el futuro. Aunque en el presente no parezca tener un beneficio inmediato, cada contacto puede ser clave en algún momento de la trayectoria profesional. Mantenerse visible, compartir conocimientos y estar dispuesto a ayudar a otros profesionales puede marcar la diferencia en la construcción de una red sólida y fructífera.
• Superar la timidez y la vergüenza: Conocer gente del mundo empresarial y socializar es clave para el éxito profesional. Muchas oportunidades surgen de conversaciones informales y encuentros casuales. Para superar la timidez, es recomendable practicar técnicas de comunicación, establecer metas pequeñas en eventos de networking y recordar que todos están allí con un propósito similar: conectar y generar oportunidades.

En definitiva, el networking es una herramienta poderosa para avanzar en el mundo profesional. Con una estrategia bien definida y un enfoque en relaciones de calidad, es posible aprovechar al máximo esta práctica para impulsar la carrera y los negocios.